Nos dedicamos al sector de la energía industrial, tras treinta años de arduo trabajo. Puedo afirmar que Weeyu ha acompañado y presenciado el crecimiento de la industria manufacturera en China, así como los altibajos del desarrollo económico.
Antes era técnico. Empecé mi propio negocio en 1992, en una gran empresa estatal. Mi socio es ingeniero en una gran empresa estatal. Tenemos un sueño y empezamos a trabajar duro.
Las fuentes de alimentación industriales son componentes esenciales para todos los sectores de la industria. Por ello, durante los últimos 30 años hemos invertido en este sector, a medida que la industria china ha crecido, como la industria fotovoltaica que se desarrolló en 2005. Nos dedicamos a los componentes principales de los equipos fotovoltaicos y, actualmente, suministramos alrededor del 70 por ciento de los equipos de alimentación eléctrica en el sector de la fabricación de silicio del país.
Basándonos en nuestra experiencia en el campo de la energía industrial y vislumbrando el futuro de la industria de las nuevas energías, exploramos el nuevo negocio de la producción de puntos de recarga.
En las estaciones de carga tradicionales encontramos una gran cantidad de cableado y componentes, con casi 600 contactos. El proceso tradicional es muy complicado tanto en el montaje como en el posterior funcionamiento y mantenimiento, y el coste de fabricación es elevado. Tras varios años de investigación y desarrollo, en 2019 Weeyu fue la primera empresa del sector en lanzar un controlador de potencia integrado.
El sistema IPC integra los componentes principales, reduciendo el número total de conexiones en dos tercios. Esto se traduce en una producción de pilas de carga muy eficiente, un montaje muy sencillo y un mantenimiento muy práctico. Este innovador lanzamiento ha causado sensación en el sector, y ya hemos solicitado la patente alemana PCT.
Actualmente, Weeyu es la única empresa en el mundo capaz de fabricar estaciones de carga con estructura IPC. Posteriormente, ante el mercado global, constatamos que la mano de obra especializada en el extranjero es costosa y el suministro de piezas es incierto. Este cambio puede ayudar a los clientes internacionales a promover con mayor facilidad la aplicación de los puntos de carga.
El sector de las estaciones de carga es un mercado nuevo.
Mediante la optimización e innovación constantes de nuestros productos y un servicio excepcional, ayudamos a nuestros socios a aumentar su cuota de mercado. Tenemos un cliente de la República Dominicana en la estación internacional, Rafael. Nos contactó en 2020, el primer año de nuestra estación internacional. Estuvimos en comunicación con Rafael durante más de un año y no firmamos el contrato hasta 2021.
¿Por qué?
Como emprendedor por segunda vez, tras haber trabajado en el sector minorista tradicional durante la recesión, lideró al equipo para incursionar en la industria de las estaciones de carga. Posee una amplia experiencia en ventas y canales de distribución, pero su enfoque se centra en el mercado en general, más que en el cliente profesional. Nunca ha contado con un ingeniero de software, y la demanda del mercado local está en constante cambio. Incluso después de que las primeras 5000 estaciones de carga superaran las pruebas de muestra y estuvieran listas para la producción en masa, también propuso cambios en la forma y el color del producto.
De hecho, no subestime un cambio de forma, ya que implicará la modificación del cableado interno y la imposibilidad de instalar la placa de circuito impreso original y otros componentes. En países tropicales, los cambios de color pueden requerir una reevaluación de la disipación de calor. Este cambio representa un desafío considerable para los ingenieros de hardware y estructurales, quienes deben abordarlo con rapidez. Nuestros ingenieros no solo son profesionales, sino también eficientes.
La estructura interna y externa del producto se rediseñó en dos semanas, aprovechando al máximo los materiales originales. Se ganó la confianza de los clientes; en Dominica se habla español, por lo que los clientes no pueden leer las instrucciones del producto. Los vendedores brindan asistencia técnica continua para este fin. Además, debido a la diferencia horaria, a menudo se requiere disponibilidad de madrugada, a las 4 o 5 de la mañana, para ayudar a los clientes a resolver problemas. Las ventas de las estaciones de carga Rafael son excelentes y la satisfacción de los clientes locales de clase C es muy alta. El resultado superó las expectativas de Rafael, lo que impulsó el éxito de su segundo proyecto y contribuyó al desarrollo del mercado local de estaciones de carga.
Por supuesto, el panorama competitivo en el campo de las estaciones de carga es completamente diferente al del suministro de energía industrial con el que trabajamos originalmente.
La competencia es muy feroz.
Nuestra segunda aventura no fue un camino de rosas. Pero el espíritu emprendedor consiste en probar cosas nuevas. Después de todos estos años, el espíritu que nos ha guiado hasta aquí sigue presente. Debemos resolver los problemas de desarrollo desde la perspectiva del desarrollo, garantizando la entrega al cliente con espíritu artesanal.
Aunque muchos dirían que la ventana de oportunidad es de solo unos años, hay que actuar con rapidez, sin prisas. Es mejor avanzar paso a paso. Para fortalecer la empresa, se debe dirigir con una mentalidad que permita que se base únicamente en un sistema estandarizado de producción y gestión de calidad. Para lograr un crecimiento y fortalecimiento significativos, ahora contamos con un 25% de nuestro personal de I+D dedicado a este fin. Esto nos permite responder rápidamente a las necesidades de los clientes y completar la producción personalizada. Además, contamos con procesos integrados más maduros.
Hemos abierto el camino para que las empresas se embarquen en la estación internacional. El camino es muy amplio; Weeyu comenzó en el oeste de China, pero nuestro futuro será global. Como su nombre lo indica, el planeta azul es vasto y universal.
Gracias a la innovación tecnológica y al excepcional espíritu de servicio de nuestros ingenieros chinos, Weeyu seguirá trabajando en el sector vertical. Espero que Weeyu pueda aportar más sostenibilidad al mundo y hacerlo más bello.