Nous sommes dans le secteur de l'énergie industrielle, et trente ans d'efforts soutenus en témoignent. Je peux affirmer que Weeyu a accompagné et été témoin de la croissance de l'industrie manufacturière chinoise. L'entreprise a également connu les hauts et les bas du développement économique.
J'étais technicien. J'ai créé ma propre entreprise en 1992, après avoir travaillé dans une grande entreprise publique. Mon associé est ingénieur dans une grande entreprise publique. Nous avions un rêve et nous nous sommes mis au travail.
Les alimentations électriques industrielles sont des composants essentiels pour tous les secteurs industriels. C'est pourquoi, depuis 30 ans, nous investissons dans ce domaine, au fur et à mesure de la croissance de l'industrie chinoise, comme l'industrie photovoltaïque qui s'est développée en 2005. Nous fournissons les composants essentiels des équipements photovoltaïques et aujourd'hui, nous fournissons environ 70 % des équipements d'alimentation électrique du secteur de la fabrication de silicium dans le pays.
Forts de notre expérience dans le domaine de l'énergie industrielle et conscients de l'avenir du secteur des nouvelles énergies, nous avons exploré le nouveau marché de la production de bornes de recharge.
Nous avons constaté que les bornes de recharge traditionnelles comportent de nombreux câbles et composants, avec près de 600 contacts. Le processus traditionnel est très complexe, tant au niveau de l'assemblage que de l'exploitation et de la maintenance, et son coût de fabrication est élevé. Après plusieurs années de recherche et développement, Weeyu a été la première entreprise du secteur à lancer, en 2019, un contrôleur de puissance intégré.
IPC intègre les composants essentiels, réduisant ainsi de deux tiers le nombre total de connexions. Il en résulte une production de bornes de recharge très efficace, un assemblage simplifié et une maintenance aisée. Ce lancement novateur fait sensation dans le secteur, et nous avons déposé une demande de brevet PCT en Allemagne.
Weeyu est actuellement la seule entreprise au monde capable de produire des bornes de recharge à structure IPC. Face au marché mondial, nous avons constaté que la main-d'œuvre qualifiée à l'étranger est onéreuse et que l'approvisionnement en pièces détachées est incertain. Cette évolution permettra à nos clients internationaux de déployer plus facilement nos bornes de recharge.
Le secteur des bornes de recharge est un marché nouveau.
Grâce à l'optimisation et à l'innovation constantes de nos produits, ainsi qu'à un service irréprochable, nous aidons nos partenaires à accroître leurs parts de marché. Nous avons un client en République dominicaine, Rafael, qui nous a rejoint en 2020, année de lancement de notre station internationale. Nous avons été en contact avec Rafael pendant plus d'un an et le contrat n'a été signé qu'en 2021.
Pourquoi?
Entrepreneur à succès depuis deux ans, ayant déjà travaillé dans le commerce de détail traditionnel pendant la récession, il a mené son équipe vers le secteur des bornes de recharge. Fort d'une solide expérience et d'un vaste réseau de distribution auprès du grand public, il s'adresse cependant davantage au marché de masse qu'aux professionnels. N'ayant jamais disposé d'ingénieur logiciel, il doit faire face à une demande locale en constante évolution. Alors même que les 5 000 premières bornes avaient passé avec succès les tests préliminaires et étaient prêtes pour la production en série, il envisageait déjà des modifications de la forme et de la couleur du produit.
En réalité, il ne faut pas sous-estimer un changement de forme : il implique la modification du câblage interne, et la carte de circuit imprimé d'origine ainsi que d'autres composants ne peuvent plus être installés. De plus, dans les pays tropicaux, un changement de couleur peut nécessiter une réévaluation de la dissipation thermique. Ce type de modification représente un défi de taille pour les ingénieurs en matériel et en structure, qui doivent le relever rapidement. Nos ingénieurs sont non seulement professionnels, mais aussi très réactifs.
La structure interne et externe du produit a été repensée en deux semaines, sans gaspillage de matériaux. Ayant gagné la confiance des clients, Rafael, basé en Dominique et utilisant l'espagnol, a dû faire face à des difficultés de lecture des instructions. Les commerciaux assurent un support technique continu pour pallier ce manque. Compte tenu du décalage horaire, ils interviennent souvent aux aurores, voire à 4 ou 5 heures du matin, pour résoudre les problèmes des clients. Les ventes de bornes de recharge Rafael sont excellentes et la satisfaction des clients finaux locaux est très élevée. Ce résultat, au-delà des espérances de Rafael, a permis le succès de sa deuxième entreprise et a contribué au développement du marché local des bornes de recharge.
Bien entendu, le contexte concurrentiel dans le domaine des bornes de recharge est totalement différent de celui des alimentations électriques industrielles que nous proposions initialement.
La concurrence est très féroce.
Notre deuxième aventure n'a pas été sans embûches. Mais l'entrepreneuriat, c'est justement essayer de nouvelles choses. Après toutes ces années, c'est cet esprit qui nous a animés qui nous a permis d'avancer. Nous devons aborder les problèmes de développement sous cet angle, et garantir la satisfaction de nos clients avec un savoir-faire artisanal.
Bien que beaucoup affirment que la fenêtre d'opportunité n'est que de quelques années, il faut agir vite, sans précipitation. Il est important de procéder étape par étape. Pour renforcer l'entreprise, il faut la gérer avec cette mentalité. Les entreprises s'appuient uniquement sur un système de production standardisé et de gestion de la qualité. Afin de devenir véritablement plus grandes et plus fortes, nous avons désormais 25 % de nos effectifs dédiés à la R&D. Nous pouvons ainsi répondre rapidement aux besoins des clients et réaliser des productions sur mesure. Nos processus intégrés sont également plus aboutis.
Nous avons ouvert la voie aux entreprises souhaitant naviguer en mer depuis la station internationale. Nous avons constaté que le champ des possibles était immense. Weeyu a débuté dans l'ouest de la Chine, mais notre avenir sera mondial. À l'image de son nom, la planète bleue est vaste et universelle.
Grâce à l'innovation technologique et à l'engagement exceptionnel de nos ingénieurs chinois, Weeyu continuera d'œuvrer dans ce secteur vertical. Nous espérons que Weeyu contribuera à un monde plus vert et plus beau.