Nos dedicamos a la energía industrial, tras treinta años de arduo trabajo. Puedo afirmar que Weeyu ha acompañado y presenciado el crecimiento de la industria manufacturera en China. También ha experimentado los altibajos del desarrollo económico.
Antes era técnico. Empecé mi negocio en una gran empresa estatal en 1992, empezando desde cero. Mi socio es ingeniero en una gran empresa estatal. Tenemos un sueño, fruto de nuestro esfuerzo.
Las fuentes de alimentación industriales son los componentes centrales para todas las áreas de la industria. Por eso, durante los últimos 30 años hemos estado invirtiendo en esta área, a medida que la industria china ha crecido, como la industria fotovoltaica que se desarrolló en 2005. Lo que hacemos es los componentes centrales de los equipos centrales fotovoltaicos, ahora proporcionamos alrededor del 70 por ciento de los equipos de suministro de energía en el sector de fabricación de silicio en el país.
Basándonos en nuestra experiencia en el campo de la energía industrial, y viendo el futuro de la nueva industria energética, exploramos el nuevo negocio de producir pilas de carga.
Encontramos una gran cantidad de cableado y componentes en las estaciones de carga tradicionales. Con casi 600 contactos, el proceso tradicional es muy complejo, tanto en el montaje como en la operación y el mantenimiento posteriores, y el coste de fabricación es elevado. Tras varios años de investigación y desarrollo, en 2019 Weeyu fue la primera empresa del sector en lanzar un controlador de potencia integrado.
El IPC integra los componentes principales, reduciendo el número total de conexiones en dos tercios. Esto hace que la producción de pilas de carga sea muy eficiente, el montaje muy sencillo y el mantenimiento muy práctico. Este innovador lanzamiento también causa sensación en la industria, y hemos solicitado la patente alemana PCT.
Weeyu es actualmente la única empresa a nivel mundial que produce estaciones de carga con estructura IPC. Posteriormente, ante el mercado global, descubrimos que la mano de obra profesional extranjera es cara y el suministro de piezas es incierto. Este cambio puede facilitar la promoción de las estaciones de carga por parte de los clientes extranjeros.
La industria de las estaciones de carga es un mercado nuevo.
Gracias a la optimización e innovación continuas de nuestros productos y a nuestro servicio de excelencia, podemos ayudar a nuestros socios a ganar mayor cuota de mercado. Tenemos un cliente de República Dominicana en la estación internacional, Rafael. Nos contactó en 2020, el primer año de nuestra estación internacional. Llevamos más de un año en contacto con Rafael y no firmamos el contrato hasta 2021.
¿Por qué?
Debido a que es un emprendedor por segunda vez, anteriormente involucrado en la recesión del sector minorista tradicional, lideró al equipo para entrar en el sector de las estaciones de carga. Tiene una amplia experiencia en ventas y canales de venta al público, pero pertenece al mercado en lugar de a un cliente profesional. Nunca tuvo un ingeniero de software, y la demanda del mercado local está cambiando. Incluso después de que las primeras 5000 estaciones de carga hubieran superado las pruebas de muestra y estuvieran listas para la producción en masa, también propone cambios en la forma y el color del producto.
De hecho, no subestime un cambio de forma, ya que implicará la carga del cableado interno, y la PCB original y otras piezas no podrán instalarse. Incluso en países tropicales, los cambios de color pueden implicar una reevaluación de la disipación de calor. Este cambio representa un gran desafío para los ingenieros de hardware y estructurales, quienes deben abordarlo con rapidez. Nuestros ingenieros no solo son profesionales, sino también receptivos.
La estructura interna y externa del producto se rediseñó en dos semanas, sin desperdiciar los materiales originales. Gracias a la confianza de los clientes, Dominica utiliza el español, por lo que los clientes no pueden leer las instrucciones del producto. Los vendedores brindan servicio técnico continuo para este fin. Además de la diferencia horaria, a menudo atienden de madrugada o a las 4 o 5 de la mañana para ayudar a los clientes a resolver problemas. Las ventas de estaciones de carga Rafael son muy buenas y la satisfacción del cliente local es muy alta. El resultado superó las expectativas de Rafael, lo que condujo al éxito de su segunda empresa y contribuyó a consolidar el mercado local de estaciones de carga.
Por supuesto, el panorama competitivo en el campo de las estaciones de carga es completamente diferente del suministro de energía industrial que hacíamos originalmente.
La competencia es muy feroz.
Nuestra segunda aventura no fue sencilla. Pero emprender implica probar cosas nuevas. Después de todos estos años, el espíritu que hemos recorrido hasta aquí... Debemos resolver los problemas de desarrollo desde la perspectiva del desarrollo, garantizar la entrega al cliente con un espíritu artesanal.
Aunque muchos dirían que la ventana de tiempo es de solo unos pocos años, debemos actuar con rapidez, sin prisas. Queremos avanzar paso a paso. Para fortalecernos, debemos dirigir la empresa con la mentalidad adecuada. Las empresas se basan únicamente en sistemas estandarizados de producción y gestión de calidad. Para crecer y fortalecernos verdaderamente, ahora contamos con el 25% de nuestro personal de I+D. Podemos responder rápidamente a las necesidades de los clientes y completar la producción personalizada. También contamos con procesos integrados más maduros.
Hemos abierto el camino para que las empresas se lancen al mar en la estación internacional. El camino nos pareció muy amplio. Weeyu comenzó en el oeste de China, pero nuestro futuro viaje será global. Como el nombre de Weeyu, el planeta azul es vasto y universal.
Gracias a la innovación tecnológica y al gran espíritu de servicio de nuestros ingenieros chinos, Weeyu seguirá trabajando en el sector vertical. Espero que Weeyu pueda aportar más verde al mundo y hacerlo más hermoso.